所属部门：销售部
直接汇报对象：总经理
岗位概述
作为公司销售体系的核心管理者，销售总监需全面统筹公司销售战略，带领团队完成年度销售目标，开拓市场资源，优化客户结构，提升品牌竞争力，推动公司产品占领市场份额及业务增长。
岗位职责
战略规划
制定公司中长期销售战略，分解年度/季度销售目标，并监督执行。
分析塑料行业趋势及竞品动态，调整市场策略以应对行业变化。
团队管理
组建并培养高效销售团队，优化绩效考核机制，激发团队潜能。
定期组织销售技能培训，提升团队专业能力及客户服务水平。
市场拓展
主导开发新客户资源，维护重点客户关系。
开拓市场，推动出口业务增长，建立国际销售渠道。
销售运营
监控销售数据及回款进度，优化销售流程，确保目标达成率与利润率。
协同研发、生产部门，根据市场需求推动产品升级与定制化服务。
大客户管理
直接对接行业头部客户，参与重大商务谈判，签订高价值订单。
渠道建设
布局线上线下多元化销售渠道（如电商平台、行业展会、代理商网络等）。
任职要求
教育背景：本科及以上学历，市场营销、企业管理、高分子材料或相关专业优先，优秀者可适当放宽学历要求。
工作经验：
8年以上销售管理经验，3年以上塑料制品、化工材料或制造业同岗位经验。
具备B端大客户资源及成熟渠道网络者优先。
核心能力：
精通销售全流程管理，对塑料行业技术、成本及市场痛点有深刻理解。
具备优秀的商业谈判能力、数据分析能力及战略决策能力。
抗压性强，具备团队领导力与跨部门协作能力。
薪资福利
薪资范围：月薪1W以上
福利：五险、带薪年假、项目分红、国内外培训机会。